Как увеличить выручку в магазине одежды
В современном мире конкуренции, каждый предприниматель не раз задумывался, как увеличить прибыль и продажи. С продуктами и техникой всегда проще: клиенты там, где свежее, новее и качественнее. А вот в магазинах одежды нередко падают выручки. На это есть ряд причин. Например, отсутствие клиентской базы, мало рекламы, неправильная выкладка одежды, неквалифицированные продавцы и другое. Можно рассмотреть по порядку способы, как увеличить выручку именно в оптовом магазине одежды. И гдеможна дьошиво купить сток одежду оптом, найти хорошего поставщика одежды.
Реклама – двигатель торговли
Для того, чтобы повысить продажи и прибыль, хозяину магазина не стоит экономить на рекламе. Чем больше будет качественной рекламы, тем больше людей будут знать о том, что существует магазин. Рекламы бывает нескольких типов: внутри магазина, рядом с местом продаж, уличная, сетевая, словесная. Надо стараться использовать все виды. Самая эффективная, но дорогая – это реклама на радио и телевидении. Но продажи после неё заметно увеличиваются, и она окупается. Листовки, визитки, календари, баннеры можно заказать в печатных агентствах, или у частных дизайнеров. Вывески лучше
вешать там, где проходит большой поток людей. Для магазина одежды надо делать рекламу за несколько остановок. Там можно писать ту информацию, которая бы заинтересовала людей. Нужно подумать, чем одежда этого магазина отличается от остальных, какие скидки и бонусы можно предложить людям, чтобы они посетили именно этот отдел.
Обновлять фасад магазина нужно каждый сезон, обязательно на баннерах должны быть фото новых коллекций, лейблы и значки брэндов.
Также будет полезно создать клиентскую базу с номерами телефонов постоянных покупателей, чтобы сообщать им о новой коллекции, распродажах, действующих скидках. Можно организовать группу в социальных сетях, сделать сайт магазина в интернете. Очень хороший образец оптовой торговли одеждой можно посмотреть тут: https://www.google.com/search?ludocid=7274156685357151140&q=C%D1%82%D0%BE%D0%BA%20%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B0%2060%20%D0%93%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%B8%D0%B9%20%D0%9E%D0%BF%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%B9%20%D0%A1%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%B4%20%D0%B1%D0%B5%D0%B7%20%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D1%96%D0%B2%20%20%20%20%D0%9B%D1%8C%D0%B2%D1%96%D0%B2%20%D0%9B%D1%8C%D0%B2%D1%96%D0%B2%D1%81%D1%8C%D0%BA%D0%B0%20%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%8C%2079024&_ga=2.76183568.481701162.1505915396-60899533.1502108835
Выкладка товара и работа с клиентами
Надо разработать систему поощрения для всех работников: например, за каждую третью вещь добавлять к зарплате 80 рублей. Лучше, если их зарплата будет зависеть от продаж, это стимулирует их к работе. Приучайте продавцов предлагать сразу несколько вещей.
В престижных брендовых магазинах одежды все продавцы проходят постоянно тренинги и повышают квалификацию. Их обучают, как правильно выкладывать одежду, вешать её, чтобы привлечь внимание клиентов.
Выкладка товара и развешивание её на витринах – целое искусство. Это гарантия того, что клиенты не уйдут без покупки.
1. Прежде всего, надо продумать оформление витрины. Обязательно прикупить несколько манекенов, чтобы их переодевать в новую коллекцию каждую неделю. Витрина не должна быть слишком помпезной и роскошной, иначе люди подумают, что цены здесь слишком высоки.
2. На вешалки следует размещать одежду так, чтобы им удобно было брать её правой рукой, ведь в основном большинство людей правши. Важнее всего – комфорт и удобство, на вешалки не стоит много нагромождать всего, вещи должны висеть свободно.
3. У входа нельзя располагать слишком дорогой товар. Это может отпугнуть покупателя. Его лучше как-то выделить у стены, под потолком, хорошо осветив, расположив на отдельном стенде.
4. Правильное расположение кассы – слева от входа. Возле неё можно разместить мелкие аксессуары, которые добавят сумму к выручке. Покупатель часто обращает внимание на этот мелкий товар, и почти всегда покупает носки, трусы, ремни в добавок к крупной покупке.
Если товар в магазине одежды будет расположен правильно, то это поможет сделать так, чтобы покупателей стало больше, а прибыль повысилась.
Если начать работать со всеми пунктами, то постепенно выручка в магазинах будет расти, а также эффективность продаж увеличится.
Источник: https://www.stocki.com.ua
Комментарии 0
