Кому и зачем может понадобиться консультация мерчендайзера

Многие до конца не понимаю значения слова «мерчендайзинг» и потому считают его чем-то неважным и не  достойным особого внимания. На самом деле термин подразумевает не только грамотную расстановку товаров на полках, но и другие меры, которые помогают улучшить торговлю и правильно организовать работу магазина.

Чем занимаются мерчендайзеры

Человек с такой специальностью является незаменимым сотрудником. В сферу его деятельности входят следующие важные мероприятия:

• заказ оптимального количества товаров и их распределение по отделам и полкам;
• анализ уровня потребительского спроса;
• организация рекламных кампаний и акций;
• изменение подхода к ценообразованию;
• работа над имиджем товаров в конкретном магазине.

Проводимые специалистом маркетинговые исследования позволяют определить, что привлекает или, наоборот, отталкивает покупателя при выборе конкретного товара. Грамотный мерчендайзер всегда сможет привести компанию к успеху, добиться открытия новых филиалов и улучшить репутацию работодателя.

Кому может понадобиться консультация по мерчендайзингу

Ошибочно думать, что вопросы ведения маркетинговой политики и правила реализации товара волнуют только крупные сетевые магазины. Владельцы небольших торговых точек (особенно недавно открывшихся) также нуждаются в полезных советах, ведь им еще труднее завоевать доверие клиентуры. Организация может предлагать покупателям как продовольственные, так и другие изделия.

Дополнительно в ходе консультации обсуждается вопрос с персоналом магазина. Хозяину бизнеса могут подобрать опытных сотрудников, привлекающих клиентов и умеющих выгодно представить продукцию. Если коллектив уже набран, в ходе работы с работниками проводятся отдельные тренинги, направленные на повышение качества обслуживания.

Где найти хорошего мерчендайзера

Эта специальность представлена во многих экономических вузах и бизнес-школах. Однако не каждый начальник рискнет нанять на работу новичка, даже если бывший студент хорошо закончил университет и получил диплом с отличием. Тем, кто ищет реального специалиста, лучше обращаться за помощью в соответствующие консалтинговые агентства.

После того, как лидер мерчендайзинга проведет анализ ситуации, сложившейся в магазине, он предложит конкретные решения, которые помогут значительно улучшить продажи. Особенно удобно иметь такого консультанта на аутсорсе. Так он сможет решать вопросы по мере их поступления, но не находится в магазине все время. Это позволит владельцу бизнеса сэкономить время и деньги, которые пришлось бы платить полноценному сотруднику.